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振業城李江金九銀十會有好的前景





湖南振業城營銷策劃部經理李江做客廣廈會客廳

  但值得註意的是,進入下半年,長沙各大銀行都出現瞭貸款收緊的情況,不少購房者的貸款放款時間因此都拉長到瞭3個月甚至更長。這又給金九銀十是否會"失約"添加瞭一重不確定性。

  李江:長沙這個城市的等級發生瞭變化,以前長沙圍繞二環區域做開發,現在一線品牌開發商在這邊做瞭高端樓盤,我們可以直觀地感受到,整個湘江兩岸在萬達的城市綜合體出來之後,長沙的城市面貌有瞭很大的提升,房價的上漲應該是必然的。至於到底是大幅上漲還是平穩上漲、或者小幅上漲,這與很多因素有關。這一屆政府的政策層面,可能不像上屆政府的手段那麼強勢,個人感覺房價會比較平穩,這本來也是民心所向,上漲是必然的,大幅度上漲在今年還不是時候。

  議題三:對於購房者而言,供應量大漲也容易挑花眼。各位認為什麼樣的房子能在競爭中取勝?您所在的房企在長沙又有何銷售、發展策略?

新聞來源http://cs.house.sina.com.cn/news/2013-09-05/16583545947.shtml

  據不完全統計,僅9月份,便將有近40項目開盤推新。很顯然,長沙眾多開發商準備甩開膀子大幹一場。有樓盤舉辦高峰論壇,有樓盤舉行相親會,有樓盤直接打出高優惠......營銷方式各不相同,但目的都一樣,為的就是吸引客戶,建立銷售網絡,為開盤做準備。而今年的房交會,也一掃過去兩年隻有二、三十傢樓盤參展的低迷,共有75傢項目參展。

  其實,樓市是否火熱,房價是否上漲,最終還是取決於購房者的置業信心是否充足。有房產業內人士認為,長沙樓市將進入黃金季,剛需產品將繼續挑大梁,但短期內房價不會有大的上浮。長期看,地價一路向上,樓價也必然被帶動。那麼,長沙樓市是否還將保持均勢?房價會否會打破現在微漲的態勢,出現大幅上漲?本期會客廳邀請湖南振業城營銷策劃部經理李江一起探討2013的長沙樓市"金九銀十"是否還會"失約"。

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 議題一:過去兩年,所謂樓市"金九銀十"幾乎成為偽命題,但今年開發商積極推盤一掃低迷,"金九銀十"是否還會持續"失約"?在"金九銀十"這一節點,開發商應該如何做營銷抓住客戶?

  李江:個人感覺梅溪湖區域在今年下半年9、10月份是非常瘋狂的。因為不論是金茂梅溪湖,還是中建,還有剛剛開盤的樓盤來看,從幾個樓盤領頭變成瞭數十個樓盤齊發的現狀。從供應量來說,有瞭一個跳躍,供應量非常大。那麼,在供應量加大的情況下,應該會更進一步地促進市場成交。隨著供應量的增大,開發商采取瞭各項推廣及促銷措施都在相應加大。所以,我覺得"金九銀十"會有一個比較好的市場前景。但是,我們在梅溪湖區域競爭非常激烈的地方,壓力也非常大。營銷方面還沒有最終確定,不好說。

 議題二:上半年銷售向好,土地市場也頗為火熱,接下來長沙樓市成交量價將以何種態勢發展?房價會大幅上漲嗎?

  編者按 "自從2011年開始調控,樓市就基本不存在什麼'金九銀十'瞭。"這句頗無奈的抱怨,是開發商在期盼連續失約兩年的"金九銀十"。

  而進入2013年以來,一方面,是長沙樓市量價同比大幅上漲,一方面,購房者表達著充足的置業熱情,還有土地市場的火熱,高溢價地塊頻現......種種跡象似乎都在宣告著今年的"金九銀十"一觸即發。據瞭解,2013年上半年長沙土地市場攬金172億,同比上升279%,7月、8月分別成交15、11宗地塊,而9月也將有20宗地塊掛牌拍賣。

  李江:對於購房者而言,什麼樣的房子能夠取勝?個人感覺,現在的客戶越來越理性,他們更相信自己眼睛看到的,同時也需要我們去做導向。所以,我們應該做一些客戶真正需要的好房子。房子建完之後,我們自己覺得加瞭很多附加值,是客戶真正需要的,比如,稀缺性資源,在梅溪湖就抓住稀缺資源,拿地比較早,這邊有市場上稀缺的東西,梅溪湖的區域環境,不管是剛需客戶還是高端客戶,都很看重。打造客戶需要的稀缺性好房子,也是在下一步能夠取勝的。(文字整理∕彭丹夏)



"金九銀十"第一炮--長沙第35屆房交會

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